◗ L'IA pour le levier · l'humain pour la magie
Tu fais la musique. Moi, je grave le sillon.
La tech. Le lancement. Les opés. Les comptes. La vision reste la tienne. Maintenant, fonce.
Partenaire tech, GTM pis opés pour les maisons qui fabriquent du vrai. Du démarrage au scale, amplifié par l'IA. J'ai fait passer le support Google à l'ère des LLM, cinq milliards d'utilisateurs, en équipe. Après, tout seul chez Gatefold, les quatre chapeaux. Un gros chantier à la fois, première vraie livraison en un trimestre, parfois moins.
Un gros chantier à la fois. Mauvais fit, tu le sais semaine deux.
Le modèle
Un accélérateur, c'est simple. Une fenêtre courte et fixe, très peu de compagnies, pis quelqu'un dedans jusqu'au cou avec toi. Ça finit, et t'es rendu où t'aurais pas abouti seul dans le temps donné.
Celui que tu connais ajoute une cohorte, un demo day, un programme. Celle-ci sacre le décor dehors. Ce que j'investis, c'est du levier — la tech, le lancement, les opés, les comptes, tenus par une personne qui bouge comme tout un étage.
Pas d'associés, pas de chargés de compte, pas de comité. C'est pas du romantisme du travail en solo. Chacun existe pour t'en vendre plus, pis pas un seul qui ship.
C'est toi qui décides. Ma job, c'est d'être le meilleur appui que t'as, pas de connaître ton affaire mieux que toi. Le goût est à toi. La vitesse est à moi.
Un accélérateur sans mise sur ton accélération, c'est un fournisseur mieux emballé.
Le consulting est bâti pour facturer, pas pour livrer. Faque on l'a viré à l'envers.
Ce que tu sens en premier
Pose une question à une agence, la réponse prend une semaine. Pas parce que penser prend une semaine. Parce que ça doit être socialisé. Un dossier à monter, un call à céduler, l'avis de l'associé à aller chercher.
Rien de ça ici. Personne à convaincre, pas de dossier à monter, rien d'écrit pour un public interne qui le lira jamais. Tu demandes, la réponse arrive la journée même, raisonnement inclus.
Ça vaut aussi pour savoir si on devrait travailler ensemble tout court. Tu le sais semaine deux, pas mois six, pis j'aime mieux perdre le trimestre que de le passer à mal fitter poliment.
La vitesse, c'est pas l'absence de rigueur. C'est l'absence de circuit de validation.
Pourquoi la couture
Un sillon, c'est l'encodage analogique d'une onde. Un feeling gravé dans la matière, qu'un étranger ressent encore des décennies plus tard. C'est tout le truc, pis c'est pour ça que le numérique, c'est pas le but. Le numérique gagne sa croûte juste quand il grave de quoi qui se ressent.
◗ Face A · analogique
◗ Face B · numérique
◗ Ce que je bâtis quand le client, c'est moi
Chaque app que j'ai shippée pour moi est du numérique sur un plaisir analogique.
gatefold.fm — une tablette, un choix du jour, un commis baveux. Vinyle, CD, cassette.
Poker Clock — un compteur de blinds pour du monde dans la même pièce.
Chiefs Trivia — être fan, la chose la moins numérique qui soit.
Rien de ça était planifié. C'est juste vers ça que je vais, pis chacune est sortie en semaines, pas en trimestres. Si ta maison fabrique du vrai, ça te prend un opérateur pour qui le vrai, c'est justement le point.
◗ Cordonnier bien chaussé · compagnie n° 1 du portefeuille
L'app des collectionneurs de vinyle. Idée → approuvée sur l'App Store en trente jours, budget zéro, lancée sur Reddit, pis ça a jamais arrêté de shipper depuis — un commis de disquaire en IA, CarPlay, un mode kiosque à côté de la table tournante, et un canal Shopify pour disquaires en review. De l'IA dans le chantier, de l'IA dans le produit. Ma maison, mon argent, tous les chapeaux sur ma tête. Avant de faire ça sur ta business, je l'ai fait sur la mienne. Va voir en direct. C'est le pitch, en marche.
Une seule compagnie au portefeuille pour l'instant, pis le siège est libre. C'est ça, le modèle. Pas un trou dedans.
“You can feel the continued joy he’s channeling into this with each new update.” — AVIS APP STORE · ★★★★★
// un consultant te dessinerait un 2×2 icitte. merci Accenture, ils me l'ont rentré dans le crâne.
La plupart des opérateurs ont fait une des quatre. Le rare, c'est pas l'étendue, c'est le croisement — ceux qui shippent du 0→1 ont rarement géré l'échelle, pis ceux qui ont géré l'échelle partent rarement de rien. Presque personne a fait les deux côté produit pis dans les livres.
Idée → App Store en 30 jours, solo. Une base de code pour iOS, Android pis le web, plus un canal Shopify en review.
Catalogue, prix, une vraie caisse, le CMV sur une caisse de vinyles. Une fin de mois là où y'en avait pas.
Le support Google propulsé à l'ère des LLM — mon équipe l'a mené de l'idée au produit livré, sur une surface à 5 milliards d’utilisateurs. Précision du chatbot 6×. Après, Claude pis MCP dans 17 équipes de dev.
Le moteur de recommandation pis l'intégration Fulfilled-by-Amazon, le OKR #1 de la compagnie. 1,5 G$ de croissance en EMEA.
◗ Ce qui change pour vrai
Le plafond, c'est rarement la demande. C'est que tout passe par toi. Quoi racheter, rabais ou pas, quoi répondre au client qui cherche son colis. Une minute chacune, trois cents par semaine, faque le revenu monte au rythme de tes heures pis la croissance arrête d'avoir l'air d'une victoire.
La solution normale, c'est d'engager, pis à ta taille c'est un piège. Ça prend le revenu pour te payer l'employé, et la capacité pour aller chercher le revenu. Après, l'employé faut le gérer, et ça tu peux pas, parce que le goulot, c'est toi.
Le processus bâti autour de l'IA met la capacité avant l’embauche. Les pans de la semaine qui devraient pas prendre un humain arrêtent d'en prendre, le débit monte, pis le nouvel argent paye la suite.
Pis c'est la même job qui rend la business vendable sans toi dedans. La dépendance au proprio, c'est la première affaire qu'un acheteur décote.
◗ Où est l'argent pour vrai
J'ai dirigé le centre d'excellence en marketing numérique pis le think-tank créatif de Google, rattachés à YouTube, pour le top cinquante des marques EMEA. Faque fie-toi à quelqu'un qui était payé pour plaider le contraire.
Entre un excellent marketing numérique pis un ordinaire, l'écart est mince. Entre une business qui connaît sa marge pis une qui la connaît pas, il est énorme.
Tout le monde te vend le premier. Presque personne touche au troisième, pis c'est là que les marques de ta taille se vident tranquillement — rentables sur papier, rien dans le compte, et plus ça grandit, pire c'est. La transformation IA, c'est pas une étape du schéma. Elle est en dessous des quatre.
Ce que ça te donne · cinq fronts
Tout le fil jusqu'au client. Positionnement, funnel, courriels de cycle de vie, lancement, pis le chiffre à bouger.
→ le funnel tracé de bout en bout · les flows en ligne dans ton Mailchimp ou Klaviyo · un dashboard qui dit si ça a marché
D'une idée sur une napkin au produit livré, pis la version qui survit à l'échelle. Des chatbots qui détournent de vrais tickets, des moteurs de recommandation qui gagnent leur croûte, et le go/no-go quand la vraie réponse, c'est non.
→ une v1 dans les mains de vrais utilisateurs · des evals dans le CI, pas une démo qui meurt lundi · le raisonnement écrit
La moitié plate que personne veut toucher, pis celle qui décide si la croissance te tue. Sache ce que t'as, ce que ça a coûté, ce que ça a rapporté. Tu scales pas une business que tu comptes pas.
→ une prévision de cash à 13 semaines sur tes bons de commande · la marge contributive par SKU · une fin de mois bouclée avant le 10
Une identité qui s'assume, pour pas ressembler aux autres startups d'IA, pis une vraie adaptation culturelle pour que ça pogne dans le prochain marché. Bac en français, GTM pour le top 50 EMEA.
→ le système d'identité, en fichiers à toi · chaque mot adapté, pas juste traduit · un marché en ligne, pis le suivant
Pas un chatbot, pas un atelier. L'IA sans processus, une démo. Le processus sans IA, de la paperasse. La couture, c'est toute la job, pis je l'ai faite deux fois à l'échelle. Les choix créatifs restent humains. Le goût aussi.
→ cas d'usage classés par rendement, pas par hype · le processus dans ton stack, pas un pilote · des runbooks, parce qu'un processus, c'est du jugement qui reste
La place · un chantier, 1:1
Quelqu'un qui comprend ta vision en partant, pis qui t'aide à la façonner et à la lancer. Un gros chantier à la fois, à fond, aussi creux qu'il faut — ecommerce, recommandation, tax nexus, prix de transfert, la totale.
Douze semaines pour de quoi de vrai. Pis on verra jusqu'où.
Les deux que personne d'autre combine
Quelqu'un qui peut shipper le produit pis fermer les livres. Ceux qui savent faire le premier ont jamais fait le deuxième, pis ceux qui savent faire le deuxième ont jamais rien shippé.
Comment ça roule
Pas de meetings sur des meetings. La première vraie affaire sort en un trimestre, parfois moins, pis après tu ramasses les clés. Des bouts prennent plus que douze semaines, le scale toujours, faque ça roule un trimestre à la fois et tu renouvelles quand le dernier l'a mérité. J'aime ben mieux te lancer et sacrer mon camp que d'être une ligne de dépense qui finit pu.
Deux semaines à riffer. J'apprends la business, le goût, le vrai but. Après, on nomme la chose à bâtir, pis le chiffre qu'elle doit bouger.
On cadre ça pour vrai. Funnel, stack, edge cases, le nexus fiscal pis le moteur de reco que personne t'avait annoncés. Un plan que tu pourrais donner à n'importe qui. T'auras pas besoin.
Je le bâtis avec toi, à livre ouvert. L'IA comme levier, la rigueur TPM au fini. Le trimestre finit avec un produit livré, pas un deck.
◗ Le deal
Le prix, on en parle sur l’appel.
Le même marché que les gros accélérateurs, à une différence près. Eux misent pis partent. Moi, je mise et j'opère. Du levier surtout, du capital quand ça adonne. Jamais à l'heure, l'heure me paye pour être lent. Le reste, on règle ça sur l'appel.
Preuves, pas promesses
Aucun coup de génie en solo là-dedans. De l'orchestration, pis c'est ça, la job. Tisser le monde, les équipes et les morceaux en une affaire qui sort. Imagine les liens que je tisse pour toi.
◗ Moi · d'où viennent les quatre coins
Vingt ans à être celui qui fait sortir la job. Biens physiques chez Zappos, GTM créatif à Paris, ML mondial chez Google, IA dans dix-sept équipes chez Affirm, pis ma propre maison pour prouver que ça tient quand personne tient le budget.
J'ai aidé Google à lancer son ordi de Star Trek. À toi d'avoir le tien.
The Verge « …le plus réussi, et de loin. » Sur Project Kennedy, premier redesign multi-produits de Google, mené comme TPM. · lire ↗La job, dans la presse
◗ Atelier Le Nous Royal · la galerie
Preuve qu'on ship : pis qu'on est drôles. Bâti par amour, ensuite arrangé pour marcher. Envergure, humour, produit fini. Choisis les trois.
Trivia pour le Chiefs Kingdom. L'obsession de marque, gamifiée.
Un blind-timer de tournoi qui a de l'allure. Structure pour le bordel.
App pour crinqués de vinyle/CD/cassette. Une tablette, un choix du jour, un commis IA baveux. Bâti & shippé solo. iOS · Android · Web.
Une caisse de vinyle devient un catalogue scannable avec les prix, pis une vraie caisse. Table pliante → boutique. Démo live sur la page.
App Shopify pour disquaires. Tu scannes le code-barres, ça identifie le pressage exact, pis la fiche de collectionneur s'écrit seule. En review App Store.
◗ Avec qui j'embarque
Des fondateurs pis des créatifs qui ont déjà fait la patente et qui la veulent plus loin. Labels indés, makers, D2C, commerce créatif avec du goût et une histoire (Gatefold est à moi). Si tu bâtis de quoi et que t'en veux plus, en mieux, plus vite, l'âme intacte, faut qu'on se jase.
◗ Un coup de fil · un gros chantier à la fois
Le siège est libre, ou il l'est pas. Un appel pis on le sait. Celui que tu rencontres, c'est celui qui livre. Amène un concept, un bordel, ou un peut-être.