◗ L'IA pour le levier · l'humain pour la magie
Tu fais la musique. Moi, je grave le sillon.
Je m'occupe de la tech, du lancement, des opés pis des comptes. La vision reste la tienne.
Un opérateur pour les maisons qui fabriquent du vrai, du démarrage au scale. Mon équipe a fait entrer le support Google dans l'ère des LLM, pour cinq milliards d'utilisateurs. Après, j'ai bâti Gatefold tout seul, du premier commit jusqu'à l'App Store. La première vraie affaire sort en un trimestre, des fois moins.
Un gros chantier à la fois. Si ça fitte pas, ça paraît dès la semaine deux.
Le modèle
Un accélérateur, c'est simple. Une fenêtre courte, une poignée de compagnies, pis quelqu'un dedans jusqu'au cou avec toi. À la fin, t'es rendu plus loin que t'aurais été tout seul.
Celui que tu connais ajoute une cohorte, un demo day, un programme. Celle-ci sacre le décor dehors. Ce que j'investis, c'est du levier. La tech, le lancement, les opés pis les comptes, c'est moi. Une seule personne qui bouge comme tout un étage.
Pas d'associés, pas de chargés de compte, pas de comité. Chacun existe pour t'en vendre plus. Pas un seul qui ship.
C'est toi qui décides. Ma job, c'est d'être le meilleur appui que t'as. Ton affaire, tu la connais mieux que moi. Le goût est à toi. La vitesse est à moi.
Un accélérateur sans mise sur ton accélération, c'est un fournisseur mieux emballé.
Le consulting est bâti pour facturer. Faque je l'ai viré à l'envers.
Ce que tu sens en premier
Pose une question à une agence, la réponse prend une semaine. Penser prend une heure. Faire le tour des bureaux prend le reste. Quelqu'un monte un dossier, pis quelqu'un d'autre va chercher l'avis de l'associé.
Rien de ça ici. Personne à convaincre, pas de mémo pour du monde qui le lira pas. Tu demandes. La réponse arrive la journée même, raisonnement inclus.
Pareil pour savoir si on devrait travailler ensemble tout court. Tu le sais semaine deux, pas mois six. J'aime mieux perdre le trimestre que de le passer à mal fitter poliment.
La vitesse, c'est pas l'absence de rigueur. C'est l'absence de circuit de validation.
Pourquoi la couture
Un sillon, c'est l'encodage analogique d'une onde. On grave un feeling dans le vinyle, pis un étranger le ressent encore des décennies plus tard. C'est tout le truc. C'est aussi pour ça que je pense pas que le numérique, c'est le but. Le numérique gagne sa croûte juste quand il grave de quoi qui se ressent.
◗ Face A · analogique
◗ Face B · numérique
◗ Ce que je bâtis quand le client, c'est moi
Chaque app que j'ai shippée pour moi est du numérique sur un plaisir analogique.
gatefold.fm, c'est une tablette, un choix du jour pis un commis baveux. Vinyle, CD pis cassettes.
Poker Clock, c'est un compteur de blinds pour du monde dans la même pièce.
Chiefs Trivia, c'est être fan, la chose la moins numérique qui soit.
Rien de ça était planifié. C'est vers ça que je vais. Chacune est sortie en quelques semaines. Si ta maison fabrique du vrai, ça te prend un opérateur pour qui le vrai, c'est justement le point.
◗ Cordonnier bien chaussé · compagnie n° 1 du portefeuille
L'app des collectionneurs de vinyle. Idée → approuvée sur l'App Store en trente jours, budget zéro, pis un lancement sur Reddit. Ça a jamais arrêté de shipper depuis. Un commis de disquaire en IA, CarPlay, un mode kiosque à côté de la table tournante pis un canal Shopify pour disquaires en review. De l'IA dans le chantier, de l'IA dans le produit. Ma maison, mon argent, tous les chapeaux sur ma tête. Je l'ai fait sur ma business avant de le faire sur la tienne. Va voir en direct. C'est le pitch, en marche.
Une seule compagnie au portefeuille pour l'instant, pis c'est voulu. Le siège est libre.
“You can feel the continued joy he’s channeling into this with each new update.” — AVIS APP STORE · ★★★★★
// un consultant te dessinerait un 2×2 icitte. merci Accenture, ils me l'ont rentré dans le crâne.
La plupart des opérateurs ont fait une des quatre. Le rare, c'est le croisement. Le monde du 0→1 gère rarement le scale. Les vétérans du scale partent rarement de zéro. Presque personne a fait les deux côté produit pis dans les livres.
Idée → App Store en 30 jours, solo. Une base de code pour iOS, Android pis le web. Un canal Shopify en review.
Catalogue, prix, une vraie caisse, le CMV sur une caisse de vinyles. Une fin de mois là où y'en avait pas.
Mon équipe a fait entrer le support Google dans l'ère des LLM, pour 5 milliards+ d'utilisateurs. Précision du chatbot 6×. Avant ça, le Knowledge Panel pis le lancement de l'Assistant.
Le moteur de recommandation pis l'intégration Fulfilled-by-Amazon, le OKR #1 de la compagnie. 1,5 G$ de croissance en EMEA.
◗ Ce qui change
Le plafond, c'est toi. Tout passe par toi. Racheter ou pas, quoi répondre au client dont le colis est en retard. Une minute chacune. Trois cents par semaine. Faque le revenu monte au rythme de tes heures, pis la croissance arrête d'avoir l'air d'une victoire.
La solution normale, c'est d'engager. À ta taille, c'est un piège. Ça prend le revenu pour payer l'employé, pis l'employé pour faire le revenu. Après, l'employé, faut le gérer, pis le goulot, c'est toi.
Le processus bâti autour de l'IA met la capacité avant l’embauche. Les pans de la semaine qui devraient pas prendre un humain arrêtent d'en prendre. Le débit monte. Le nouvel argent paye la suite.
La même job rend la business vendable sans toi dedans. La dépendance au proprio, c'est la première affaire qu'un acheteur décote.
◗ Où est l'argent
J'ai dirigé le think-tank marketing de Google pour le top cinquante des marques EMEA. Fie-toi à quelqu'un qui était payé pour plaider le contraire.
Entre un excellent marketing numérique pis un ordinaire, l'écart est mince. Entre une business qui connaît sa marge pis une qui la connaît pas, il est énorme.
Tout le monde te vend le premier. Presque personne touche au troisième, pis c'est là que les marques de ta taille se vident. Rentables sur papier. Rien dans le compte. Plus ça grandit, pire c'est. L'IA, c'est le plancher en dessous des quatre.
Ce que ça te donne · cinq fronts
Tout le fil jusqu'au client. Positionnement, funnel, courriels de cycle de vie, lancement, pis le chiffre à bouger.
→ le funnel tracé de bout en bout · les flows en ligne dans ton Mailchimp ou Klaviyo · un dashboard qui dit si ça a marché
D'une idée sur une napkin au produit livré, pis la version qui survit au scale. Des chatbots qui règlent de vrais tickets. Des moteurs de recommandation qui gagnent leur croûte. Le no-go quand la vraie réponse, c'est non.
→ une v1 dans les mains de vrais utilisateurs · des evals dans le CI, pas une démo qui meurt lundi · le raisonnement écrit
La moitié plate que personne veut toucher. C'est elle qui décide si la croissance te tue. Sache ce que t'as, ce que ça a coûté pis ce que ça a rapporté. Tu scales pas une business que tu comptes pas.
→ une prévision de cash à 13 semaines sur tes bons de commande · la marge contributive par SKU · une fin de mois bouclée avant le 10
Une identité qui a du guts, pour pas ressembler aux autres startups d'IA. Une vraie adaptation culturelle, pour que ça pogne dans le prochain marché aussi. Bac en français, GTM pour le top 50 EMEA.
→ le système d'identité, en fichiers à toi · chaque mot réécrit pour son marché · un marché en ligne, pis le suivant
Pas un chatbot, pas un atelier. L'IA sans processus, une démo. Le processus sans IA, de la paperasse. Les coudre ensemble, c'est toute la job. Je l'ai fait deux fois à l'échelle. Les choix créatifs restent humains. Le goût aussi.
→ cas d'usage classés par rendement · le processus qui roule dans ton stack · des runbooks, parce qu'un processus, c'est du jugement qui te reste
Shopify
Le thème, c'est la partie facile. La vraie job est dans les données en dessous. Google les lit. Ta barre de recherche aussi. Une cliente à Tokyo aussi, dans sa langue.
Ta marque doit sonner comme elle-même à Montréal, à Berlin pis à Osaka. Les noms de produits bougent pas. Tout le reste est réécrit selon des règles, marché par marché.
→ un guide de traduction par marché · chaque langue routée pis indexée · titres pis méta-descriptions dans chaque langue
Des formats qui donnent une raison de revenir. Une boîte surprise. Un drop limité. Un calendrier de l'Avent pour lequel le monde met une alarme.
→ le format pensé pis chiffré · intégré à la boutique · un calendrier de drops que tu gères sans moi
Une recherche qui connaît ton catalogue, pis une page produit où ça se décide. Les détails là où l'œil tombe. Un bouton d'achat à portée de pouce.
→ filtres pis synonymes calqués sur les mots du monde · un bouton panier toujours visible sur cell · des produits associés choisis par règle
Un redesign bâti sur les places où le monde bloque. Panier, tiroir, paiement, pis toutes les grandeurs d'écran entre les deux.
→ un audit classé par impact · les correctifs livrés · une copie de secours avant chaque mise en ligne
Le prix affiché devrait être le prix payé, dans chaque pays. Taxes, droits pis règles de livraison qui s'entendent sur chaque écran.
→ la bonne taxe par pays · des zones de livraison qui ont du bon sens · les droits réglés avant le paiement
Un balisage qui dit à Google ce qu'il y a sur les tablettes, variante par variante. Prix, stock, image pis délai de livraison.
→ une offre par variante · retours pis livraison déclarés une fois · le schéma mort enlevé
Un filtre vaut juste ce que valent les données en dessous. Couleur, matière, grandeur pis codes de douane, nettoyés une fois et gardés propres.
→ des attributs fiables pour les filtres · une trace pour annuler chaque correction en lot · une checklist pour chaque nouveau produit
Les jobs plates, sur un horaire. Synchro des inventaires, étiquettes de commande, pis des checks qui pognent les bugs connus avant qu'ils sortent.
→ des tâches planifiées, avec journal · des checks avant chaque mise en ligne · une saisie sans toucher au code
Transformation IA
L'étiquette sonne comme un deck de consultants. La job est plus simple. L'IA devient une étape de plus dans ce que ton équipe fait déjà, pis ton équipe apprend à la conduire.
Réception. Comparer le bordereau avec le bon de commande, pis signaler ce qui manque ou arrive magané.
Expédition. Préparer les papiers de douane pis le calcul du coût rendu avant de taper la boîte.
Entrée au catalogue. Changer une fiche fournisseur en texte produit, avec la voix de ta marque.
→ la procédure réécrite avec l'étape IA dedans · le prompt, le check pis qui signe
Ton équipe apprend à s'en servir, pour que personne attende après un fournisseur. De vraies jobs, tes données, tes outils, jusqu'à ce que ça devienne une routine.
→ des sessions de travail sur de vraies jobs · un guide par poste · quelqu'un dans l'équipe qui prend le relais quand je pars
La place · un chantier, 1:1
Je comprends ta vision en partant. Après, je t'aide à la façonner pis à la lancer. Un gros chantier à la fois, aussi creux qu'il faut. Ecommerce, recommandation, tax nexus, prix de transfert, la totale.
Douze semaines pour de quoi de vrai. Pis on verra jusqu'où.
Les deux que personne d'autre combine
Quelqu'un qui peut shipper le produit pis fermer les livres. La plupart des bâtisseurs ont jamais fermé un mois. Le monde de la finance a jamais rien shippé.
Comment ça roule
Pas de meetings sur des meetings. La première vraie affaire sort en un trimestre, parfois moins. Après, tu ramasses les clés. Des bouts prennent plus que douze semaines, pis le scale, toujours. Faque ça roule un trimestre à la fois, pis tu renouvelles juste si le dernier l'a mérité. J'aime ben mieux te lancer pis sacrer mon camp que d'être une ligne de dépense qui finit pu.
Deux semaines à riffer. J'apprends la business, le goût pis le vrai but. Après, on nomme la chose à bâtir pis le chiffre qu'elle doit bouger.
On cadre ça pour vrai. Funnel, stack, edge cases, le nexus fiscal pis le moteur de reco que personne t'avait annoncés. Un plan que tu pourrais donner à n'importe qui. T'auras pas besoin.
Je le bâtis avec toi, à livre ouvert. L'IA comme levier. La rigueur TPM pour le fini. Tu finis le trimestre avec un produit livré dans les mains.
◗ Le deal
Le prix, on en parle sur l’appel.
Le même marché que les gros accélérateurs, à une différence près. Eux misent pis partent. Moi, je mise et j'opère. Du levier surtout. Du capital quand ça adonne. Jamais à l'heure, parce que l'heure me paye pour être lent. Cash, parts, partage de revenus ou un mix. On trouve le bon dosage sur l'appel.
Les preuves
Aucun coup de génie en solo là-dedans. De l'orchestration, pis c'est ça, la job. Faire shipper une seule affaire à une gang de monde. Au tour de tes points.
◗ Moi · d'où viennent les quatre coins
Vingt ans à être celui qui fait sortir la job. Biens physiques chez Zappos. GTM créatif à Paris. ML mondial chez Google. Pis ma propre maison, pour prouver que ça tient quand personne d'autre tient le budget.
J'ai aidé Google à lancer son ordi de Star Trek. À toi d'avoir le tien.
The Verge « …le plus réussi, et de loin. » Sur Project Kennedy, le redesign de Google que j'ai mené comme TPM. · lire ↗La job, dans la presse
◗ Atelier Le Nous Royal · la galerie
Preuve qu'on ship : pis qu'on est drôles. Bâti par amour, ensuite arrangé pour marcher. Envergure, humour, produit fini. Choisis les trois.
Trivia pour le Chiefs Kingdom. L'obsession de marque, gamifiée.
Un blind-timer de tournoi qui a de l'allure. Structure pour le bordel.
App pour crinqués de vinyle/CD/cassette. Une tablette, un choix du jour, un commis IA baveux. Bâti & shippé solo. iOS · Android · Web.
Une caisse de vinyle devient un catalogue scannable avec les prix, pis une vraie caisse enregistreuse. Table pliante → boutique. Démo live sur la page.
Une app Shopify pour disquaires. Tu scannes le code-barres, ça identifie le pressage exact, pis la fiche de collectionneur s'écrit toute seule. En review App Store.
◗ Avec qui j'embarque
Des fondateurs pis des créatifs qui ont déjà fait la patente et qui la veulent plus loin. Labels indés, makers, D2C, commerce créatif avec du goût pis une histoire. Gatefold, c'est un des miens. Si t'en veux plus, plus vite, l'âme intacte, faut qu'on se jase.
◗ Un coup de fil · un gros chantier à la fois
Le siège est libre ou il l'est pas. Un appel pis on le sait. Tu vas parler à celui qui livre. Amène un concept, un bordel ou un peut-être.