◗ L'IA pour le levier · l'humain pour la magie
Vous faites la musique. Moi, je grave le sillon.
Je tiens la tech, le lancement, les opés et les comptes. La vision reste la vôtre.
Un opérateur pour les marques qui fabriquent du réel, de la startup à l'échelle. Mon équipe a fait entrer le support Google dans l'ère des LLM, pour cinq milliards d'utilisateurs. Puis j'ai monté Gatefold seul, du premier commit à l'App Store. La première vraie livraison tombe en un trimestre, parfois moins.
Un gros chantier à la fois. Si ça ne colle pas, ça se voit dès la semaine deux.
Le modèle
Un accélérateur, c'est simple. Une fenêtre courte, une poignée d'entreprises, et quelqu'un dedans avec vous jusqu'au bout. À la fin, vous êtes plus loin que vous ne l'auriez été seul.
Celui que vous connaissez ajoute une promo, un demo day, un programme. Celui-ci coupe court au théâtre. Ce que j'investis, c'est du levier. La tech, le lancement, les opés et les comptes, c'est moi. Une seule personne, au rythme d'un étage entier.
Pas de juniors, pas de chargés de compte, pas de comité. Chacun existe pour vous vendre un peu plus de lui-même. Aucun ne livre.
Vous gardez la décision. Mon rôle, c'est d'être le meilleur point d'appui que vous ayez. Votre truc, vous le connaissez mieux que moi. À vous le goût. À moi la vitesse.
Un accélérateur sans intérêt à ce que vous accélériez, c'est un prestataire mieux habillé.
Le conseil est fait pour facturer. Alors je l'ai retourné.
Ce que vous sentez d'abord
Posez une question à une agence, la réponse met une semaine. La réflexion prend une heure. La faire circuler prend le reste. Quelqu'un monte un dossier, quelqu'un d'autre demande l'avis de l'associé.
Rien de tout ça ici. Personne à convaincre, pas de note pour un public qui ne la lira pas. Vous demandez. La réponse tombe le jour même, raisonnement à l'appui.
Pareil pour savoir si on doit travailler ensemble. Vous le saurez en semaine deux, pas au sixième mois. Je préfère perdre le trimestre que le passer à mal coller, poliment.
La vitesse, ce n'est pas l'absence de rigueur. C'est l'absence de circuit de validation.
Pourquoi la couture
Un sillon, c'est l'encodage analogique d'une onde. On grave une émotion dans le vinyle, et un inconnu la ressent des décennies plus tard. Tout le tour est là. C'est aussi pour ça que je ne crois pas que le numérique soit le sujet. Le numérique ne vaut que ce qu'il fait ressentir.
◗ Face A · analogique
◗ Face B · numérique
◗ Quand le client, c'est moi
Toutes mes apps sont des produits numériques dédiés à un plaisir analogique.
gatefold.fm, c'est une étagère, un disque du jour et un disquaire qui a des avis. Vinyles, CD et cassettes.
Poker Clock, c'est un chrono de blinds pour des gens dans la même pièce.
Chiefs Trivia, c'est la ferveur, ce qu'il y a de moins numérique.
Rien de tout ça n'était prévu. C'est ce vers quoi je vais. Chacun est sorti en quelques semaines. Si votre maison fabrique du réel, il vous faut un opérateur pour qui le réel est le sujet.
◗ Cordonnier bien chaussé · participation n° 1
L'app des collectionneurs de disques. De l'idée au feu vert App Store en trente jours, budget zéro, puis un lancement sur Reddit. Ça n'a plus cessé de sortir depuis. Un disquaire IA, CarPlay, un mode kiosque côté platine et un canal Shopify pour les disquaires, en validation. L'IA dans le chantier, l'IA dans le produit. Ma boîte et mon argent, et moi à tous les postes. Je l'ai fait chez moi avant de le faire chez vous. Allez voir en direct. C'est le pitch, et il tourne.
Une seule participation à ce jour, et c'est voulu. La place est libre.
“You can feel the continued joy he’s channeling into this with each new update.” — AVIS APP STORE · ★★★★★
// ici, un consultant vous dessinerait un 2×2. merci Accenture, gravé dans le crâne.
La plupart des opérateurs n'en ont fait qu'un. Le rare, c'est le passage. Les gens du 0→1 tiennent rarement l'échelle. Les vétérans de l'échelle partent rarement de zéro. Presque personne n'a fait les deux, côté produit et côté comptes.
De l'idée à l'App Store en 30 jours, seul. Une base de code pour iOS, Android et le web. Un canal Shopify en validation.
Catalogue, prix, une caisse qui tourne, le CMV sur un bac de disques. Une clôture là où il n'y en avait pas.
Mon équipe a fait entrer le support Google dans l'ère des LLM, pour 5 Md+ d'utilisateurs. Précision du chatbot ×6. Avant ça, le Knowledge Panel et le lancement de l'Assistant.
Le moteur de recommandation et l'intégration Fulfilled-by-Amazon, l'OKR n° 1 de la boîte. 1,5 Md$ de croissance en EMEA.
◗ Ce qui change
Le plafond, c'est vous. Tout passe par vous. Réassortir ou pas, quoi dire au client dont le colis traîne. Une minute chacune. Trois cents par semaine. Alors le chiffre suit vos heures, et la croissance cesse de ressembler à une victoire.
Le réflexe, c'est d'embaucher. À votre taille, c'est un piège. Il faut le chiffre pour payer la recrue, et la recrue pour faire le chiffre. Puis la recrue, il faut la manager, et le goulot, c'est vous.
Un processus construit autour de l'IA met la capacité avant l'embauche. Les pans de la semaine qui ne devraient pas demander un humain cessent d'en demander un. La cadence monte. L'argent qui rentre paie la suite.
Ce même travail rend l'entreprise vendable sans vous dedans. La dépendance au dirigeant, c'est la première décote d'un acheteur.
◗ Où est l'argent
J'ai dirigé le think-tank marketing digital de Google pour le top 50 des marques EMEA. Croyez-en quelqu'un qu'on payait pour plaider le contraire.
En marketing digital, l'écart entre l'excellent et le simplement correct est minime. Entre une maison qui connaît sa marge et une qui l'ignore, il est immense.
Tout le monde vous vend la première. Presque personne ne touche à la troisième, et c'est là que la plupart des marques de votre taille saignent. Rentables sur le papier. Rien en banque. Grandir aggrave tout. L'IA, c'est le plancher sous les quatre.
Ce que ça donne · cinq fronts
Tout le chemin jusqu'au client. Positionnement, tunnel, e-mails de cycle de vie, lancement, et le chiffre à faire bouger.
→ le tunnel de bout en bout · vos scénarios en ligne dans Mailchimp ou Klaviyo · un tableau de bord qui tranche
Du coin de nappe au produit livré, puis à la version qui tient l'échelle. Des chatbots qui règlent de vrais tickets. Des moteurs de recommandation qui gagnent leur place. Et le non quand la réponse honnête, c'est non.
→ une v1 entre de vraies mains · des évals en CI, pas une démo qui meurt le lundi · le raisonnement écrit
La moitié ingrate dont personne ne veut. C'est elle qui décide si l'échelle vous tue. Savoir ce que vous possédez, ce que ça a coûté et ce que ça a rapporté. Une maison qu'on ne sait pas compter ne grandit pas.
→ prévision de trésorerie à 13 semaines calée sur vos commandes fournisseurs · marge sur coûts variables par référence · clôture avant le 10
Une identité qui a du cran, pour ne pas ressembler à toutes les startups IA. Une vraie adaptation culturelle, pour que ça prenne aussi sur le marché suivant. Mené par un francophone, licence de français et GTM pour le top 50 des marques EMEA.
→ le système d'identité, dans vos fichiers · chaque texte réécrit pour son marché · un marché en ligne, puis le suivant
Pas un chatbot, pas un atelier. L'IA sans processus, une démo. Le processus sans IA, de la paperasse. Les coudre ensemble, c'est tout le métier. Je l'ai fait deux fois à grande échelle. Les choix créatifs restent humains. Le goût aussi.
→ des cas d'usage classés par rentabilité · le processus qui tourne dans votre stack · des runbooks, parce qu'un processus, c'est du jugement qui vous reste
Shopify
Le thème, c'est la partie facile. Le vrai travail est dans les données en dessous. Google les lit. Votre moteur de recherche aussi. Une cliente à Tokyo aussi, dans sa langue.
Votre marque doit sonner comme elle-même à Montréal, à Berlin et à Osaka. Les noms de produits ne bougent pas. Tout le reste est réécrit selon des règles, marché par marché.
→ un guide de traduction par marché · chaque langue routée et indexée · titres et méta-descriptions dans chaque langue
Des formats qui donnent une raison de revenir. Une box surprise. Une édition limitée. Un calendrier de l'Avent pour lequel on met un réveil.
→ le format conçu et chiffré · intégré à la boutique · un calendrier de sorties que vous tenez sans moi
Une recherche qui connaît votre catalogue, et une fiche produit où tout se décide. Les détails là où l'œil se pose. Un bouton d'achat à portée de pouce.
→ filtres et synonymes calqués sur les mots des clients · un bouton panier toujours visible sur mobile · des produits associés choisis par règle
Une refonte bâtie sur les endroits où les clients calent. Panier, tiroir, paiement, et toutes les tailles d'écran entre les deux.
→ un audit classé par impact · les correctifs livrés · une copie de secours avant chaque mise en ligne
Le prix affiché doit être le prix payé, dans chaque pays. Taxes, droits et règles de livraison d'accord sur chaque écran.
→ la bonne taxe par pays · des zones de livraison cohérentes · les droits réglés avant le paiement
Un balisage qui dit à Google ce qu'il y a en rayon, variante par variante. Prix, stock, image et délai de livraison.
→ une offre par variante · retours et livraison déclarés une fois · le schéma mort retiré
Un filtre ne vaut que les données qu'il y a dessous. Couleur, matière, taille et codes douaniers, nettoyés une fois et tenus propres.
→ des attributs fiables pour les filtres · une trace d'annulation pour chaque correction en masse · une checklist pour chaque nouveau produit
Les tâches ingrates, en pilote automatique. Synchro des stocks, étiquettes de commande, et des contrôles qui attrapent les bugs connus avant qu'ils partent en ligne.
→ des tâches planifiées, avec journal · des contrôles avant chaque mise en ligne · une saisie sans toucher au code
Transformation IA
L'étiquette sonne comme un deck de cabinet de conseil. Le travail est plus simple. L'IA devient une étape de plus dans ce que votre équipe fait déjà, et votre équipe apprend à la piloter.
Réception. Confronter le bon de livraison au bon de commande, puis signaler ce qui manque ou arrive abîmé.
Expédition. Préparer les documents de douane et le calcul du coût rendu avant de fermer le carton.
Entrée catalogue. Transformer une fiche fournisseur en texte produit, avec la voix de votre marque.
→ la procédure réécrite avec l'étape IA dedans · le prompt, le contrôle et qui valide
Votre équipe apprend à s'en servir, pour que personne n'attende un prestataire. De vraies tâches, vos données, vos outils, jusqu'à ce que ça devienne une routine.
→ des séances de travail sur de vraies tâches · un guide par poste · quelqu'un dans l'équipe qui reprend le flambeau après mon départ
La place · un chantier, 1:1
Je saisis d'abord la vision. Puis je vous aide à la façonner et à la sortir. Un gros chantier à la fois, aussi profond qu'il faut. E-commerce, recommandation, seuils de TVA, prix de transfert, tout le tremblement.
Douze semaines pour du concret. Puis aussi loin que ça mène.
Les deux que personne ne réunit
Quelqu'un qui sait sortir le produit et clôturer les comptes. La plupart des bâtisseurs n'ont jamais clôturé un mois. Les financiers n'ont jamais rien sorti.
Le déroulé
Pas de réunions sur les réunions. La première vraie chose sort en un trimestre, parfois moins. Ensuite, vous récupérez les clés. Certaines choses dépassent douze semaines, et l'échelle toujours. Donc ça tourne par trimestre, et vous reconduisez seulement si le précédent l'a mérité. Je préfère vous lancer et partir qu'être une ligne de budget sans fin.
Deux semaines de bœuf. J'apprends le métier, le goût et le vrai objectif. Puis on nomme la seule chose à construire et le chiffre qu'elle doit bouger.
On cadre pour de bon. Entonnoir, stack, cas tordus, et ces histoires de fiscalité et de moteur de reco dont personne ne vous a parlé. Un plan que n'importe qui pourrait reprendre. Vous n'aurez pas à le faire.
Je construis avec vous, au grand jour. L'IA pour le levier. La rigueur TPM pour la finition. Le trimestre se termine avec un produit livré entre vos mains.
◗ L'accord
À partir de 50 000 € HT le trimestre.
Le même deal que les grands accélérateurs, à une différence près. Eux investissent et filent. Moi, j'investis et j'opère. Du levier surtout. Du capital quand ça s'y prête. Jamais à l'heure, parce que l'heure me paie pour être lent. Cash, parts, partage de revenus ou un mélange. On trouve le bon dosage à l'appel.
Pièces à l'appui
Rien de tout ça n'était du génie solitaire. C'était de l'orchestration, et c'est ça, le métier. Mettre plein de gens d'accord pour sortir une seule chose. Au tour de vos points.
◗ Qui je suis · d'où viennent les quatre coins
Vingt ans à être celui qui fait sortir les choses. Produits physiques chez Zappos. Go-to-market créatif à Paris. ML mondial chez Google. Puis ma propre boîte, pour prouver que ça tient quand personne d'autre ne tient le budget.
J'ai aidé Google à lancer son ordinateur Star Trek. Maintenant, le vôtre.
The Verge « …de loin le plus grand succès. » Sur Project Kennedy, la refonte Google que j'ai pilotée comme TPM. · lire ↗Le travail, dans la presse
◗ Atelier Le Nous Royal · la galerie
La preuve qu'on livre, et qu'on est drôles. Fait par amour, puis rendu utilisable. De l'envergure, de l'humour et un produit fini. Prenez les trois.
Quiz pour le Chiefs Kingdom. L'obsession de marque, en jeu.
Un minuteur de blinds qui a de la gueule. De la structure pour le chaos.
App pour mordus de vinyle, CD, cassettes. Une étagère, un disque du jour, un disquaire IA au vitriol. Codée et livrée en solo. iOS · Android · Web.
Un bac de disques devient un catalogue tarifé et scannable, avec une vraie caisse. De la table pliante à la boutique. Démo en direct sur la page.
Une app Shopify pour disquaires. Scannez le code-barres, le pressage exact remonte, et la fiche collectionneur s'écrit seule. En validation App Store.
◗ Avec qui je travaille
Des fondateurs et des créatifs qui ont déjà fait la chose et la veulent plus loin. Labels indés, artisans, D2C, commerce créatif avec du goût et une histoire. Gatefold est l'un des miens. Si vous en voulez plus, plus vite, l'âme intacte, parlons-nous.
◗ Un premier appel · un gros chantier à la fois
La place est libre ou elle ne l'est pas. Un appel nous le dira. Vous parlerez à celui qui livre. Apportez un concept, un bazar ou un peut-être.